最近给各位小伙伴们科普的各类买房中所需要的知识😆今天呢再来给大家补充一点 就是当你看中了心仪的房子后的关键步骤 —— 讨价还价🤣买房里管这个步骤叫Negotiation商量价格 我总结了一些我自己的经验 可以给大家做参考 看看如何在这个过程中拿到一个既符合自己预算 又能满意的价格😊
不过在砍价前 我们需要make sure自己具备以下的知识：
了解市场行情
首先 讨价还价之前 需要对房子的市场行情有一个清晰的了解 要很了解当地房价的趋势 我们可以通过多种方式了解类似房产的成交价格 比如：
查看房屋历史售价：同一区域 同一类型房子的历史售价和最近几个月的成交价可以告诉你大致的价格范围
与周围房子对比：看看附近类似房子的挂牌价 如果你发现这套房子的定价偏高 那你就有了和卖家谈判的资本
这些都是可以问自己的经纪做CMA（Comparative Market Analysis）可以做出来的
一般长这个样子：
马赛克了所有信息 一般都会出类似报告
研究市场趋势：如果是卖方市场（买房的人很多 卖的房子少）那么卖家的议价空间会小一些 如果房源很多买家少 那议价空间就会大👍🏼
确定心理价位
在有了市场数据的支持后 我们就可以确定心理价位了 这个价位是我们愿意为这套房子支付的最高金额 同时又不觉得吃亏的价格 出价时要记得
不要出得太低 出价太低可能会让卖家觉得不诚心 所以我觉得大家可以选择比标价低5%-10%的价格作为初始出价 这样既能表明诚意 又可以为后续的谈判留出空间
利用房屋检查报告谈价
这里就要说到上一篇给大家介绍的inspection了 如果不了解的小伙伴请戳这个：
房屋检查是一个重要的讨价还价工具 在签订购房合同后 如果检查报告中发现了一些问题 比如屋顶漏水 管道老化 电线不合规 这些都是可以用来谈价的理由
要求卖家修：可以要求卖家在交易完成前修理这些问题 卖家如果同意修理 那后续我们就可以不用再担心这些问题了
要求降价：如果卖家不愿意修 我们这时候就可以要求卖家降价 以弥补未来可能的维修费用
提出补贴：有些卖家可能不愿意直接降价 但愿意给出一定的补贴 比如支付部分的过户费用closing cost或提供维修补助金
用其他条件来谈判
除了价格 我们还可以在其他方面灵活谈判 来达成对你有利的交易 像是
灵活的过户时间：有些卖家急于搬家 或者在等新的房子完工 如果能在过户时间上做出让步 愿意配合他们的时间安排 卖家可能会愿意降低价格
包含家具家电：有些卖家可能不想带走所有家具家电 可以尝试把这些物品包含在交易内 不增加额外费用
避免无理由违约条款/缩短option days：在合同中 一般都会有无理由违约条款的时间 合同上叫option period 允许买家在规定时间内终止交易 如果在这方面对卖家做出让步 说明不打算随意违约 卖家也会觉得更可信 可能可以谈判一些价格😬
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以上就是我总结的一些可以讨价还价的方法 希望对大家有帮助 也祝大家在买房谈判中取得好结果！
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