我曾经仔细研究过Costco的营销模式，很好奇他家如何薄利多销保证资金流和利润最大化。在Costco买东西，几乎不用考虑价钱，因为这里的产品一定是以最接近成本价的低廉价格出售的。为了保证在价格上的优势，Costco内部有两条硬性指标―一个是商品的毛利率不超过15%，另一个则是如果供应商在其他零售店的定价比在Costco低，该供应商将被列入黑名单。据说当年可口可乐想要提高利润，抬高其在Costco的定价，结果Costco霸气地公开宣布不再销售可口可乐公司的产品，最后还是可口可乐妥协降价才使事件告一段落。 Costco的商品平均毛利率只有7%，只占利润的一小部分，绝大部分的利润其实是来自于会员费，会员的高度忠诚度（95%+的续订率）使得Costco的利润结构相对稳定，也使它和其他零售商相比有巨大的优势。
我偏爱Costco的另外一个原因是他家拥有一票超级专业的买手，对于市场的把握准确，所以Costco里经常有很多有爆款潜质的商品，同类产品中只有一个品牌，质量好价格优，解决了不少顾客选择困难症的烦恼。也正因此，每星期光顾Costco的时候，购买欲总是很强，随便看看就这个想带走，那个想试试，尤其是面对琳琅满目的美食。如果眼前的工作人员刚好把食品包装打开给你免费试吃，真的是很难控制住不去囤货补货。Costco还特别懂得因地制宜、因时制宜，比如在加州湾区华裔聚集的地方，Costco店面里就会有很多华人喜欢购买的东西，像燕窝、酱油、速冻水饺馄饨等等，再比如每逢佳节，八月十五卖月饼，万圣节卖服装道具，圣诞季卖巧克力等等。懂得了解消费者的需求，大概是Costco独霸一方的制胜法宝吧。
但是呢，一到年底，吃多了Costco买的大包装甜食，会有几分衣带渐宽终不悔的无奈，健身塑形减肥什么的都留到来年再议吧。独乐乐不如众乐乐，与大家分享之。
Bouchard Les Petits Chcolats比利时小巧克力球
Crepes Belgian Chocolate Biscuits巧克力脆皮饼
Biscuits A La Carte European Cookies欧洲小饼干
Sea Salt Caramel Mousse & Dark Chocolate Canache
Creme Brûlée焦糖布丁
Belgian Mini Cream Puffs迷你小泡芙
Tipiak Macaron马卡龙
Mini Cheesecake Treats迷你奶酪蛋糕
Sparkling Apple-Pomegranate Juice气泡苹果石榴果汁
Kirkland Signature All Chocolate Bag
君君提示：你也可以发布优质内容，点此查看详情 >>
本文著作权归作者本人和北美省钱快报共同所有，未经许可不得转载。长文章仅代表作者看法，如有更多内容分享或是对文中观点有不同见解，省钱快报欢迎您的投稿。
128
32935 367 217
下一篇: 出去旅游家里猫殿下怎么办？！？
