蝴蝶效应，墨菲定律，马太效应...90条经典效应定律找齐了给你！

日常生活中，与人打交道或自己处理问题时，影响我们的不仅是逻辑分析能力，一些神奇的心理学定律也在暗中左右。今天Cici整理出了90条心理学定律效应，一起来揭开我们行为背后的秘密吧。

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韦奇定律

即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。

听取别人的意见有助于更全面的掌握信息、更深入地分析问题，以最小的偏差做出正确的决定；然而过多地听取别人的观点，往往导致自己思维混乱、莫衷一是，难以坚持自己的选择。这看起来是一个可笑的悖论，但确实是我们经常走进的怪圈。

墨菲定律

看似一件事好与坏的几率相同的时候，事情都会朝着糟糕的方向发生。

最明显的例子就是开车变道。每个人都说：我换到哪条道上，哪条道就忽然变成最慢的了。事实上，他至少有一半以上的机会是变道之后比刚才快了，但他不会注意到，不会在心里说：“耶，这次选对了”，只会一边超过旁边的车一边寻找更快的一条道。

再说感情，如果你感觉两个人之间的感情有问题，那一定会分手。。。

手表定律

每个人都不能同时挑选两种不同的行为准则或者价值观念，否则行为将陷于混乱。你不能拿两套或者更多套规则去约束别人。规则，就是板上钉钉，容不得有含糊。

相悦定律

人与人在感情上的融洽和相互喜欢，可以强化人际间的相互吸引。喜欢引起喜欢

示弱定律

万无一失的人际交往策略

细节定律

人们在观察一个人的时候，往往喜欢从细节入手，根据无数个细节从而得出一个整体的判断

相关定律

世界上没有完全独立的事情。似乎很多事情冥冥之中都有千丝万缕的联系，要解决某个难题最好从其他相关的某个地方入手，而不只是专注在一个困难点上。

洛克定律

当目标既是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它便是最有效的。

可以为自己制定一个总的高目标，但一定要为自己制定一个更重要的实施目标的步骤。千万别想着一步登天，多为自己制定几个篮球架子，然后一个个地去克服和战胜它，久而久之你就会发现，你已经站在了成功之巅

布朗定律

找到心锁就是沟通的良好开端，知道别人最在意什么，别人的意愿就会在你的把握之中。一旦找到了打开某人心锁的钥匙，往往可以反复用这把钥匙去打开他的某些心锁

倾听法则

只有善于倾听的人，才能更准确地把握谈话者的意思、流露出的情绪、传播出的信息，容易获得对方的信任和好感

蘑菇定律

初入世者常常会被置于阴暗的角落，不受重视或打杂跑腿。

就像蘑菇培育一样还要被浇上大粪，接受各种无端的批评、指责、代人受过，得不到必要的指导和提携，处于自生自灭过程中。一个成长的必经过程

互补定律

双方在需要，气质，性格，能力，特长等方面存在差异，但当双方的需要和满足途径恰好成为互补关系时，可以在活动中相互吸引。人不仅有获得认同的需要，也有通过对方获得自己所欠缺的东西的需要

不值得定律

一个人如果从事的是一份自认为不值得的事情，往往会持冷嘲热讽、敷衍了事的态度。不仅成功率小，即使成功，也不会觉得有多大的成就感

非理性定律

人其实都是感情动物，对于许多事情，我们并不是凭借科学仪器去判断，而是用自身的感情去衡量

投其所好定律

在人际交往中，我们如果能够尊重对方的喜好，暂时隐藏自己感兴趣的话题，这样更有助于建立起良好的人际关系，让你成为一个深受欢迎的人

雪中送炭定律

人们可能会忘记一些平常的帮忙，但那些在特殊时期接受的帮助会深深地印刻在脑海里。也许平时的帮助没被放在心上，但是当一个人处在危难之中的时候，如果得到别人的帮助，那他肯定会感激不尽。

酒与污水定律

污水和酒的比例并不能决定这桶东西的性质，真正起决定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。对于坏的组员或东西，要在其开始破坏之前及时处理掉

交往适度定律

人际交往中要懂得把握好一个度，超过这个度，人际关系有可能走向反面。

角色置换定律

站在对方的角度想一想，所谓换位思考

欲扬先抑定律

在沟通中，把不好的待遇或不好的消息放在前面，好的放在后面，这样就比较容易让对象感到满意

自我批评定律

在自己犯下错误的情况下，应积极、主动、真诚地承认自己的错误，进行自我批评，从而赢得别人的谅解。在每个人的内心深处，都不愿意过分地责备那些已经认错的人

自我暴露定律

要获得对方的认同和好感，最好能够首先 提出自己的情感、思想、经验与来访者分享。

自我暴露是一种人们自愿的、有意的把自己的真实情况暴露给别人的行动，它透露的情况是他人不可能从其他途径获得的。这样做最大作用是：1.对自己进一步了解和认可；2.加深对别人的了解；3.加深和丰富人际关系

互惠关系定律

给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨

以貌取人定律

外在形象是很重要的。。。嗯。。。。。

达维多夫定律

没有创新精神的人永远都只能是一个执行者。只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者

以人为师定律

当你以一副很谦卑的姿态去向别人请教时，更容易让别人从心里接纳你，因为，没有人会拒绝那些虚心向自己求教的人

助人为乐定律

付出的劳动即使没有得到金钱和物质上的回报，也一定可以得到等值的精神愉悦

泡菜效应

人在不同的环境里，由于长期耳濡目染，其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差别，这正如人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”。揭示了环境对人的成长具有非常重要的作用

蝴蝶效应

一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种混沌现象。任何事物发展均存在定数与变数，事物在发展过程中其发展轨迹有规律可循，同时也存在不可测的“变数”，往往还会适得其反，一个微小的变化能影响事物的发展，说明事物的发展具有复杂性

马太效应

强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。马太效应，是社会学家和经济学家们常用的术语，反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷

名人效应

名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称

贝尔效应

有了成功的信念才会成功。不论环境如何，在我们的生命里，均潜伏着改变现时环境的力量。如果你满怀信心，积极地想着成功的景象，那么世界就会变成你想要的模样。你可以达到成功的最高峰，也可以在庸庸碌碌中悲叹。而这一切的不同，仅仅在于你是否有成功的信念！

钓鱼效应

行为心理学中，人们把一个人的特定的内心强烈需求而产生的相应行为现象，称之为“钓鱼效应”。 这是因为在钓鱼中，人们总喜欢把鱼饵放到鱼的面前，让鱼产生特定的内心强烈需求，因为这是它最喜爱吃的东西，从而产生吃鱼饵的行为，结果上当受骗，走上死亡之路，因此，人们形象化地称它为钓鱼效应

异性效应

个体间关系中，异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对动物的活动和学习通常起积极的影响，又叫“磁铁效应”

马蝇效应

当马蝇不在的时候，马慢慢吞吞；当马蝇叮咬的时候，马的速度变快了。不要对我们的对手勃然大怒，也不要觉得他们有多么碍眼，坦然地面对他们。只有允许他们的存在，才更容易取得进步

21天习惯效应

在行为心理学中，人们把一个人的新习惯或理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象，称之为21天效应。这是说，一个人的动作、或想法，如果重复21天就会变成一个习惯性的动作或想法

激将效应

用刺激性的话语使将领出战的一种方法，主要是利用人们求胜、不服输的心理，用反话去激发动力，促使人们下决心能够做的更好

名片效应

两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。

有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方

牢骚效应

人人都有各种各样的愿望,但不一定能都达成。因为不能实现愿望而产生的不满情绪千万不要压制,而是要让它们发泄出来,这对人的身心发展和工作效率的提高都非常有利

权威效应

一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”

糖果效应

从小时候的自控、判断、自信的小实验中能预测出他长大后个性的效应

情绪效应

一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价

标签效应

当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。经常被别人夸美女，平时打扮和行为举止似乎就真的更加注意了一点，大家千万不要吝啬对别人的赞美和表扬哦，语言的力量可是很大滴。

首因效应

交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程

近因效应

多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价

鸟笼效应

人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。剁手党们看到这条请反思！

今天花200块找村口王师傅烫了头，艾玛，觉得自己可美了，于是进城买点化妆品好配合这个发型。买了化妆品，艾玛，发型和脸都这么美了，衣服也得置办一点。是不是说出很多小伙伴的心声！

酝酿效应

有时候学习者尽力去解决一个复杂的或者需要创造性思考的问题时，无论多么努力，还是不能解决问题。在这种时候，暂时停止对问题的积极探索，可能就会对问题解决起到关键作用

鲇鱼效应

鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业

詹森效应

心理素质不佳会带来失败

超限效应

刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象，把握一个“度”很重要

从众效应

个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。也就是通常人们所说的“随大流”

禁果效应

越是禁止的东西，人们越要得到手。越希望掩盖某个信息不让别人知道，却越勾起别人的好奇心和探求欲，反而促使别人试图利用一切渠道来获取被掩盖的信息

投射效应

将自己的特点归因到其他人身上的倾向。在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人，即推己及人的认知障碍

邻里效应

地方社会环境的特点可以影响人们的思想和行为的方式

多看效应

对越熟悉的东西越喜欢的现象。有些人善于制造双方接触的机会，从而提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。

在我们新认识的人中，有时会有相貌不佳的人，最初，我们可能会觉得这个人难看，可是在多次见到此人之后，逐渐就不觉得他难看了，有时甚至会觉得他在某些方面很有魅力。情人眼里出西施大概就是这个意思吧！

瓶颈效应

社会角色扮演者在进行某项创造活动时，在从事某一学习、工作和生活的角色行为时，要求与之相关的各因素、环节配合与协调并进，其中如果某一因素和环节跟不上，就会成为“瓶颈”卡住整个活动和某一行为的正常进行

青蛙效应

把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。

一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉

出丑效应

精明的人无意中犯点小错误，不仅是瑕不掩瑜，反而更使人觉得他具有和别人一样会犯错的缺点，反而成为其优点，让人更加喜爱他

晕轮效应

一种影响人际知觉的因素，指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象

登门槛效应

又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求

留面子效应

人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求

旁观者效应

旁观者的数量增加时，任何一个旁观者提供帮助的可能性减少了，即使他们采取反应，反应的时间也延长了，也称为责任分散效应，是指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。

但如果是要求一个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩

酸葡萄效应

因为自己真正的需求无法得到满足产生挫折感时，为了解除内心不安，编造一些“理由”自我安慰，以消除紧张，减轻压力，使自己从不满、不安等消极心理状态中解脱出来，保护自己免受伤害

巴纳姆效应

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，认为描述中所说的就是自己，哪怕自己根本不是这种人

毛毛虫效应

把跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把盲目跟从习惯和思维惯性而做出反应导致失败结果的现象称为”毛毛虫效应“

自己人效应

在人际交往中，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方的某些观点、立场，甚至对对方提出的难为情的要求，也不太容易拒绝

苏东坡效应

宋代诗人苏东坡诗句：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”也就是说，人们对“自我”这个犹如自己手中的东西，往往难以正确认识；从某种意义上讲，认识“自我”比认识客观现实往往要更为困难

蔡格尼效应

一种记忆效应，指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻

冷热水效应

一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当你先将手放在冷水中，再放到温水中，会感觉到温水是热的。当先将手放在热水中，然后再放到温水中，会感觉到温水凉。

同一杯温水，却给到人两种不同的感觉。每个人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。

随着人们心理的变化，秤砣也会跟随着变化。当秤砣是大的，相应的它所称出来的物体重量就小，而当秤砣变小时，它所称出的物体重量就会大

厚脸皮效应

每个人都有自己的自尊心和羞耻感，世界上也没有天生厚脸皮的人，人的羞耻感是可以被自身所处的环境所改变的。如果一个人长期处于“丢面子”环境中，羞耻感也就会被慢慢削弱，对于别人的责骂和羞辱也就没那么敏感

阿伦森效应

人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物

羊群效应

头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票

安慰剂效应

病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象，一种心理预期产生的力量

心理摆效应

特定背景的心理活动过程中，感情的等级越高，呈现的“心理斜坡”就越大，因此也就很容易向相反的情绪状态进行转化，即如果此刻你感到兴奋无比，那相反的心理状态极有可能在另一时刻不可避免地出现

瀑布心理效应

信息发出者的心理比较平静，但传出的信息被接受后却引起了不平静的心理，从而导致态度行为的变化等

自我参照效应

人们都会关注与自己有关的事情

过度学习效应

人们对所学习、记忆的内容达到了初步掌握的程序后，如果再用原来所花时间的一半去巩固强化，使学习程度达到150%，将会使记忆得到强化

过度理由效应

如果人们一种行为本来有充分的内在理由，如兴趣支持，则人们对于行为与其理由的认知是协调的。但此时如果以具有更大吸引力的刺激（如金钱奖励），给人们的行为额外增加“过度”的理由，那么人们对于自己行为的解释，会转向这些更有吸引力的外部理由，而减少或放弃用原有的内在理由

思维定势效应

也称“惯性思维” ，是由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态，或活动的倾向性。在环境不变的条件下，定势使人能够应用已掌握的方法迅速解决问题。而在情境发生变化时，它则会妨碍人采用新的方法

竞争优势效应

在双方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”

出其不意效应

在别人根本没有心理准备的情况下，突然地让他做一件并不困难的事，他会很容易服从，也叫“下意识服从效应”也称之为“出其不意效应”。出其不意效应表明在别人根本没有心理准备的情况下，突然地采取秘密、快速、大胆的行动，就很容易达到目的

齐加尼克效应

因工作压力导致心理上的紧张状态，压力情绪让现代人无处可选

皮格马利翁效应

人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示

习得性无助效应

一个人经历了失败和挫折后，面对问题时产生的无能为力的心理状态和行为。当一个人将不可控制的消极事件或失败结果归因于自身的智力、能力的时候，一种弥散的、无助的和抑郁的状态就会出现，自我评价就会降低，动机也减弱到最低水平，无助感也由此产生

南风法则

南风法则要求管理者要尊重和关心下属，时刻以下属为本，多点“人情味”，多注意解决下属日常生活中的实际困难，使下属真正感受到管理者给予的温暖。这样，下属出于感激就会更加努力积极地为企业工作，维护企业利益

特里法则

美国田纳西银行前总经理特里指出的一句管理名言：承认错误是一个人最大的力量源泉，因为正视错误的人将得到错误以外的东西

刺猬法则

生物学家做一个实验：把十几只刺猬放到户外的空地上。这些刺猬被冻得浑身发抖，为了取暖，他们只好紧紧地靠在一起，而相互靠拢后，又因为忍受不了彼此身上的长刺，很快就又要各自分开了。可天气实在太冷了，它们又靠在一起取暖。

然而，靠在一起时的刺痛使它们不得不再度分开。挨的太近，身上会被刺痛；离的太远，又冻得难受。就这样反反复复地分了又聚，聚了又分，不断地在受冻与受刺之间挣扎。

最后，刺猬们终于找到了一个适中得距离，既可以相互取暖，又不至于被彼此刺伤。

这就是“刺猬法则”，也是在人际交往过程中的“心理距离效应”，所谓距离产生美

破窗理论

环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。

一幢有少许破窗的建筑为例，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。最终他们甚至会闯入建筑内，如果发现无人居住，也许就在那里定居或者纵火。

一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一条人行道有些许纸屑，不久后就会有更多垃圾，最终人们会视若理所当然地将垃圾顺手丢弃在地上。这个现象，就是犯罪心理学中的破窗效应

木桶理论

组成木桶的木板如果长短不齐，那么木桶的盛水量不是取决于最长的那一块木板，而是取决于最短的那一块木板。

任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平

吉格定理

才能的养成需要后天的努力。没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才

看完这些是不是有种恍然大悟的感觉！希望大家可以运用这些定律效应到自己的工作学习中，做一个情商高高高高高高高的人！

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