想要创业❓如何成为Amazon卖家❓

Lizzy45 4.91万浏览 2020-08-14 发布

炎热的八月，因为YQ被困在家中，有些小伙伴可以work from home，但也有些人因此失业。我虽然可以WFH，不过要照顾两个孩子，实在是抽不出时间，只能“被迫”失业了。宅家这么久，想要找点儿事做。作为Amazon的忠实买家，在买买买不停剁手的同时不免在脑中萌生了想要在Amazon创业的念头。

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首先我想声明一下，我目前也还在做功课，并没有开始实践，所以可能有些事情并没有太多经验。这篇文章主要是想要跟大家分享一下在看了几十个Youtube视频和很多人不同的案例之后，我划出来的重点😄 希望可以对想要开始创业并且有意向进入Amazon市场的朋友们有所帮助❤️

寻找合适的商品product sourcing

当你想要成为卖家，最重要的问题就是，你要卖什么产品？网上的视频、文章都只是告诉你要做research，但是如何做research，怎么才可以找到适合的产品呢？一开始大家都不知道怎么找，凭空想象或者你认为挺好卖的也许并不真正适合这个市场。

我认为比较合适的产品在售价$25-$30这个区间，因为有很多买家不是Amazon prime会员，而$25以上是可以包邮的。而且，这个价格的成本也不会太高，一开始不需要投入太多的资金，是比较可以承受的范围。除去各种费用，通常利润是销售额的20%-30%，那么一个$25的商品就可以有大概$5-$7.5的利润，其实已经算不错了。接下来推荐几种找到合适产品的方式。

【1】有熟悉的工厂/供货商渠道
如果已经有business的朋友们就很简单了，只要有认识的工厂或者供货商，就比较容易找到合适的产品。

【2】利用软件
推荐Helium 10这个网站，里面有许多资讯可以参考，点击tools有一个叫Black Box的工具，专门用来做产品调查的，使用很方便。前20次使用是免费的，后续是$37/月或者$370/年。还有别的比如Jungle Scout，最低也要付费$39/月。如果是新手的话，Black Box就可以满足需求了。

图片来自于@Helium 10官网，版权属于原作者

【3】网络虚拟助手Virtual Assistant
这个算是有点“作弊”了，不过对于很多人来说觉得值得。在网上雇佣一个小助手，每月支付一定的工资，然后助手会帮你寻找产品甚至是后续的协助，非常的新手友好，只是需要筛选助手的资质以及花费一笔额外的支出。网上有人推荐了这个网站https://www.onlinejobs.ph/ 她找到了一个菲律宾助手，每月支付$600，对她帮助很大。可惜的是，在成功经营了半个月之后，Amazon一言不合就关闭了她的账户，导致她的货压在了仓库里，最后损失了一笔，而且怎么都没成功要回账户。这也提醒我们需要注意⚠️一点，如果小助手在国外，Amazon可能会根据IP地址觉得卖家可疑，有封锁账户的危险。如果有对VA感兴趣的，建议找一找美国本地的，应该会安全很多。

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寻找货源find a supplier

找到了产品之后就需要寻找货源，像上面👆讲过的，如果已经有认识的工厂/供货商渠道，那么可以跳过这一部分继续往后看，而需要寻找货源的小伙伴们就接着看吧～说起货源，不妨先来讲讲seller type。不同的seller找寻货源的方式也不尽相同，简单对比一下。

【1】Retail Arbitrage
这种适合个人卖家，利用价格差来套利。这么说有点难理解，举个例子来说，你在Walmart看到了一个东西卖$5，然后发现同样的东西Amazon卖$10，那么你就可以买来直接在Amazon卖，获取利益。好处是会有比较高的profit margin，缺点是需要一直寻找较为低价的产品，不适合长久经营。如果想要尝试这种方式，推荐Profit Bandit App，可以找到折扣力度比较大的商品。

【2】Wholesale
说白了就是从批发商进货，然后零售。货源的渠道可以选择从已经知名品牌批发某个商品再销售。好处是品质有保证，也会有客户群。缺点是成本略高，而且往往在Amazon已经有很多人在卖了，这样跟卖可能会导致业绩不佳。

【3】Private Label
讲了前面的都是为这个做铺垫😄 这是目前在Amazon较为普遍的选择，也是我最推荐的，就是从供货商那里拿来已经生产的产品，贴上自己的商标进行销售。货源可以从阿里巴巴寻找。首先是找评价比较高的供货商，相对来说更值得信赖。接着告知自己的需求，得到对应的报价。最后一定要向供货商要样品看看，确保质量以及是否满足要求。

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寄货方式FBM or FBA

解决了卖什么的问题之后，我们就要进入下一个问题，怎么卖？Amazon目前发展的越来越好，规模之大，设施之完整，在一定程度上可以帮助卖家更好的销售产品。在货品上架之前，你就要考虑，用什么方式来发货。有两个选择，一个是FBM (Fulfillment by Merchant)，另外一个就是FBA (Fulfillment by Amazon)。

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【1】FBM
顾名思义，卖家需要承担所有的部分，存货、打包、邮寄、客服，一切的过程都需要自己处理。优点是费用会少一些，刚开始货品不多的时候可以尝试，能节约开支。缺点也很明显，工作量会很多，既要处理货品，又要打包邮寄，还需要解决售后的问题。如果业务拓展，储存货物的空间会不够，还需要额外寻找仓库进行放置，也是会增加费用。

【2】FBA
建议不管怎么样都选择FBA。可能大家会顾虑FBA高昂的费用，但是相信我，在经过合理的计算之后，FBA会带来更持久的效益，远比只看到眼前的利益重要的多。你只需要把货物寄给Amazon，然后储存、打包、邮寄都是Amazon全权负责。而且prime会员的订单都是两天送到，会员更倾向于买FBA的产品。当然，FBA的费用的确是很高，而且对于产品入库的打包要求也高，打包的不对会被退回然后需要重新打包。我在洛杉矶，知道有许多家可以帮助你打包的公司，减少不必要的麻烦。像这家EZ Prep就是，有很多华人的公司都在做这个，不难找的到。如果有这方面需求的小伙伴也可以留言给我，我会看看你所在的州有没有类似的打包公司～

图片来自于@EZ PREP官网，版权属于原作者

各种费用pricing

上面谈到的都是新手最应该考虑的问题，至于如何更好的做listing、广告以及很多后续会出现的客诉、压货等问题，我还没有研究透彻，也感觉如果都写进来篇幅过长。想要了解的朋友们可以留言给我，如果人比较多的话，我之后会单独发一篇文章讲一下。

好的，很多人都关心成本的问题，费用方面的确是我们应该好好考量的。除了销售的产品成本、人工、物流这些我没有办法给你参考，下面我就来分享一下Amazon会收取什么费用，具体的还是参考Amazon官网，会有更加详细的数据指南。

图片来自于@Amazon官网，版权属于原作者

【1】Selling plan

图片来自于@Amazon官网，版权属于原作者

个人的plan比较适合初期的时候，销售少于40件商品，但是不利于长久发展。专业的每个月固定支出，但是拓展产品、做广告、查看销售数据等都是很便利的，所以我还是更推荐pro。

【2】Referral fees

根据产品种类的不同，收取的费用也不同。每销售一件产品大概需要交付8%-15%的referral fee。当然，有的类别会偏低，有的也会更高一点。所以就要根据费用再确定之前选好的产品是不是合适的。

【3】Fulfillment fees
这一块费用根据你选择的是FBA还是FBM而决定的。如果选择了FBA，会按照尺寸、重量这些数据来确定收取的费用。网站上都有明确的列出，大家可以自行查询。这样也提醒我们一点，尽量选择小而轻的产品，避免支出过多的费用。

如果是FBM的话稍微有些复杂。首先，运费是要自己承担的，但是Amazon会返还一个shipping credit给你。依据买家选择的运输方式、产品种类，返还的金额也不同。另外还需要注意的是，刚才提到的referral fee是通过销售总金额来计算，包括产品价格、运费、礼物包装费等，所以这么看还是FBA更好一些。

【4】其他费用
其他费用也有很多，比如产品储存在仓库的费用、买家退货产生的费用、广告费等等。这些都需要具体情况具体分析，很难统一计算，大家碰到相应的情况再进行合计吧。