回忆一下自己贷款买车的经历

会甩尾巴的猫 1.52万浏览 2020-08-15 发布

看到版上有很多贷款买房的经验分享，但比较少有涉及到贷款买车的，那我就来聊一聊自己几年前买车的经历吧。

考虑到东北地区冬天经常会下大雪，感觉有一辆All-wheel drive (AWD)的车是很有必要的。然后因为自己偏向Sedan，做了一大圈功课，考虑上预算，最后锁定了AWD性能表现出色的Subaru。决定了型号以后就开始发邮件找各大dealer问他们现有的车型，package以及报价等等。在此之前建议大家在Edmund上先查看一下invoice的价格（看下图Edmund的例子），事先心里有个谱。各大dealer报过来的价格肯定会有所不同，不仅仅是因为每个dealer的定价和提成比例不一样，同一款车型有的可能多了一些小配置什么的，package不一样最后给的报价也会不同。真心跟大家说下，MSRP的价格就是逗你玩的，大家随便看看就好，不要当真，也就Invoice的价格还稍微有一点参考价值~

图片来自于网络，版权属于原作者

这里我不仅询问了本州的各大dealer，还在网上查找mark了中东部几个非常出名rating特别好的dealer，也一并询价作为备选。在此之间我去了local的Subaru试车，了解车的相关功能还有各种注意事项，这个过程很重要，你一定要了解你自己想要的是什么，哪些功能是你觉得重要的，那些功能是鸡肋，可有可无，因为Subaru多款车型就有好几个model: 乞丐版，Premium和Limited（比如说下面的Subaru Forester系列），具体每个也有不同，所以你在试车过程中就可以确定你理想的package是什么了，在看到其他dealer发过来的不同package的报价，你也可以更快的进行筛选。

图片来自于@Subaru官网，版权属于原作者

图片来自于@Subaru官网，版权属于原作者

在询价的时候我发现local的dealer的要么package不那么理想，要么价格真的太不友好了，反正总有各种各样的不喜欢。然后这里就要点名表扬两个外州的dealer了，一个是Illinois的Grand Subaru,还有一个是Pennsylvania的Steve Moyer Subaru，不仅存货量多可供选择的多，价格也很友好，dealer的态度也很友好。大概说一下，Grand Subaru比我local的询价大概价格能差个2K左右，PA这家大概能低1.2K左右，真的是不比不知道，一比吓一跳~

因为IL距离实在太远，又想亲自看一下车，所以最后我选的PA这家的dealer。在我询价的时候，dealer已经问我想用什么方式购买？因为之前有看到Subaru各种0%Apr for 63个月的广告满天飞（见下图），再加上考虑到每年正常的通货膨胀率，所以当时我的首选就是贷款买车，当然前提是利率够低，低于自己的收益利率，如果能是0%就更好了。这里提醒大家一下，虽然买车不比买房的花销大，但是还是不要把credit score弄得太难看，毕竟银行要贷款给你还是要看一下你的score的。然后在我和dealer各种邮件咨询相关信息的时候，dealer拿了我的信息进行查询并且直接告诉我可以给我0%Apr，所以最后就敲定了，因为package是我最想要的，连颜色也是我最初相中的，一切都很美好~

图片来自于邮件截图，版权属于原作者

最后提车的时候也都很愉快，因为Subaru一直跟chase有合作，我也有Chase的各种账户，所以整个贷款的批复很顺利，也许换个银行可能利率就不一定这么友好了。哦，因为是外州卖车，所以要交一小笔deposit，这样dealer才能帮你hold住这辆车保证在你提车之前不会卖给别人。

这里总结一下自己买车的lesson：

1）利率合适的情况下就考虑贷款买车，比起全款交付，省下来的资金完全可以拿来进行投资~

2）决定买车并且想贷款买的话就注意避免信用卡忘还款的情况或者集中大额消费在一张信用卡上。保证良好的信用分数以便和银行argue最终利率。

3）事先做一下功课，看自己想买的车的品牌有没有跟具体某个银行有合作，如果有的话，最好在这个银行也开个户，说不定银行就会有什么优惠政策给你。很多银行都有自己的auto service，大家事先可以先查一查（比如说下图Chase）。

图片来自于@Chase官网，版权属于原作者

4）外州贷款买车的还可以在事先就沟通好，看看自己符不符合要求，如果能事先询问Finance部门确定利率是最好的。最初给你的贷款利率不一定是最后敲定的，试着多磨一磨，当然态度友好一些，能搞到0利率贷款是最理想的。

5）不要怕麻烦，多向几个dealer进行比价。心里有自己的价位预期，知道相关的车的性能，这样后期跟dealer最终敲定价格的时候可以保证自己不会被dealer瞎忽悠乱要价。

6）如果dealer态度不友好，不要委曲求全勉强自己，换下一家，你不卖别人还卖呢。当时我问的自己试车的local的dealer，因为已经询问了其他很多dealer，知道他给的价位偏高，我就试探的问可不可以再降价的时候，他一下子就翻脸了，说话不好听态度也特别差。这种情况建议大家就直接换人，因为他/她现在态度不好的话,如果你在这里买车,不敢保证会不会背后有什么小动作或者给你隐瞒一些你不易发现的信息。

7）如果是在外地买车的话，在local一定要找同款车先试试，充分了解车的性能。也可以跟你的dealer要求把你选的车发个视频给你，看看更放心。

8）卖车的是dealer，但是最后跟你谈银行贷款以及最后敲定价格的是车行里边finance部门的人。最后他们会给你狂轰乱炸，疯狂推销一些华丽呼哨的服务package什么的，这个时候如果不想要的话，一定要顶住压力，礼貌的拒绝。

9）最后去买车的时候一定要带齐相关证件。比如说工作签证啊学生签证啊什么的，尤其是去外地买车的朋友，证件带齐，以防不时之需。

10）不要觉得自己买的车价格很低，又是无息贷款或者低利率贷款，就质疑dealer可能赚不到什么钱。要知道商家永远比你要精明。dealer的收益并不是简单的最后敲定价格和invoice price之间的差额，很多时候卖一辆车是可能从厂家那里拿提成的。然后区域性的销售top star也是有额外的厂家现金奖励的。也许dealer可能在某一单得利有限，但是长远来看总体来说他的利润总是可观的。这里面门门道道很多，我们看个热闹就好。

还要再说一下的是，相比local直接买车，在外州买车的情况其实算是少数情况。最后PA的dealer告诉我，其实他们每个月可以卖给外州的车数额有限制，因为Subaru的相关规定，你不能去抢生意抢的太过分不是~所以说我的那个车价格会那么友好。当然这是dealer自己的说法，大家听听就好了~

这里声明一下，我不是汽车发烧友，因为自己纯属小白，所以这里不涉及具体车辆性能参数的比较以及怎么做的功课选的Subaru，也不是推广Subaru，只是单纯讲一下自己买车的经历以及如果涉及贷款的一些注意事项，希望多多少少能给大家一些帮助。因为我自己买的是Subaru，所以对这个牌子熟悉一些，所以这篇文章很多时候是针对Subaru的，不敢保证都对其他牌子的车也适用，请大家甄别对待。

码到两点终于把计划里的今天的第二篇也完成了，(。-ω-)zzz