美国地产规则变天，十年地产人的一点小看法

相信大家已经看过或者有所耳闻关于经纪佣金制度改革的消息，简而言之👉🏻一切都商量着来。
1️⃣买家经纪不是不收费了而是不预先规定数额，比如原先房子在上市的时候就会把给买方broker的数额规定好，一般都是按照百分比，有$1，1%，3%，基本是2%居多，现在不可以还会有罚款。具体的费用由协商决定。按照新规定，买家经纪在带看之前必须和买家签订买家代理协议，类似卖房之前也要签订卖房代理协议，不签协议就带看会收到罚款。
2️⃣大家都在摸索中前进，我不负责任的预见一下具体情形
▶️我认为对于卖家是利好，还更有透明度和掌控权，不需要事先签约决定佣金，根据实际情况有佣金的决定权。
▶️对于买家，不是很利好，羊毛出在羊身上这个反复被提到了，还有就是过程复杂化，毕竟多签了文件，原来可以灵活请经纪带看没有成本，现在很有可能出现按小时收费带看的，原来与经纪见面可以直接从看房开始效率高，可以相互了解一阵子再合作，现在要从面试开始，时间有限就要签约，不够了解，后续再取消合作消耗时间也会有一系列问题。
▶️对于经纪，像我一直以来不以促成交易而是帮客户安一个家/投个好deal为首要目标，之所以在销售工作上还可以追求很高的道德感除了自我价值观以外，站在客观角度也有收入清晰这个因素，不管买哪个都有差不多的收入，可以把注意力完全集中在为买家争取利益的部分，不需要操心佣金，现在第一步要跟买家收费，买家都是不情愿的（我是买家我也不情愿）一定要尽量从卖家去要，作为卖家一定也是不愿意付的，我也非常理解，所以就是经纪人要花很多时间谈自己的工费，可想而知道德感弱一些的经纪这时候更push,不会努力杀价了。交易的效率也会受影响。
▶️更多买家会选择自己做功课多看open house來买房，毕竟网上有几乎所有资源，比面试各种经纪来的容易，除非有特别信任的经纪，还有比如我做listing经纪是不dual的，很多经纪也一样，因为很难兼顾双方利益，但新趋势下，会不得不代表買賣雙方。
▶️新规下，买家经纪佣金一定会降低，因为明码标价一定会竞争更激烈，但房价未必会降低，卖家不付经纪费用的同时也未必会会降价，还看市场，目前虽然市场有些冷淡，但卖家预期还很高并不会轻易降价。虽然新规的目标是透明化和一切以协商的方式，但具体很可能纠纷更多。
3️⃣最后：买房是人生大事，多做功课才有能力鉴别一个好的经纪还有在交易中省到钱，发现雷，作为经纪要增强业务能力，积攒良好的口碑，才有买家愿意签约。以不变的初心应对万变。