美国买车砍价指南 | 一文教你如何与Dealer砍价，帮你低价买到心仪好车-北美省钱快报 Dealmoon.com 攻略

来自月球的晒晒君 4.53万浏览 2023-10-09 更新 2020-12-23 发布

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本期话题：在美国买车

有多少小伙伴们，人生第一辆车是在美国买的？无论是从Dealer买，还是直接找车主谈，萌新们还没开口可能就会被坑！

你的车是从Dealer买，还是直接跟车主交易？各有什么优劣？
如何跟卖家讲价？你有什么砍价经验？
二手车/新车如何查询价格？用什么网站/工具？有哪些坑？
哪些关键步骤/手续，在成交前一定要提前了解/确认？比如二手车要做好车检，询问车子的维修保养记录等
你买车吃过哪些亏？或者占过哪些便宜？有什么经验心得？

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多方比价

图片来自freepik ，版权属于原作者

砍价需要厚脸皮，和dealer来回谈几次，多去几家不同的dealer看看，留下email说自己还在考虑后回家等邮件。若是想砍得好价钱，多花时间去不同dealer问价比价是很基本的。@jennyhhh
多咨询几个dealer，拿着一个价格去找另一个谈，有了低价再继续谈，亲测有效，可以省不少呢。@你有我有全都有哇
先上网做做功课，看看同款的不同店的dealer价格如何，先做做对比再去店里看。@芍药花开
年底去dealer买车会比较便宜可以用A的报价去B那儿压价再用B的报价去C那儿压价@hellopandababy

善用资源

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买车有很多途径。车行，各种二手群，Facebook，next door 邻居群，用心留意着。也可以自己主动贴买车帖子，有卖车意向的人会主动联系你的。要多看多试，如果不太懂车，就找懂车的朋友一起。提前学习一下了解自己想要的车的大体行情，定一个心理价位。多比多试一定能买到心仪的车的。@厨房里的侠女
去一个地方，先找找当地华人加个二手群，学校群，访问学者群，总之是人员流动快的，东西急着出的，我的车就是这么买的，才三千刀，当时kbb要价四千呢。@一捺
每个城市现在都有华人群，到群里请达人帮忙，真的会有很多热心的本地华人来帮忙的，当初我也是一个人，什么都不会，直接加群，得到指导后，自己开始查价看车，还有当地华人愿意帮忙一起去dealers看。最后更是他们当中一人想换车，把自己七成新的车子卖给我，价格比任何网站都好。@非_豆_子

真实砍价经验分享

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@jennyhhh：

和Dealer留下邮箱后，大部分dealer都会再邮件联络你，此时可以问他们能不能offer更好的价钱。然后用这个offer来和其他dealer谈。
如果是当面谈可以一开始就要求低一点的价，这样较有谈价的空间。当然不可能一次就成，dealer也会一直跟你耗时间，中间会和你说折扣已经很多了之类的话。
如果发现谈了很久砍不下去了，但价钱还不合意，可以说这个价钱很心动但还是需要再考虑，礼貌的和他们说自己有事改天再来。如果幸运，dealer会再联络你给你更好的offer。
当面谈是比较需要脸皮厚的，还记得当时我和家人买车在店里就待了七个小时。

@Claire_璨:

刚买了2021年斯巴鲁森林人的来分享一下砍价经验
先是通过Costco auto program，砍掉三千
然后群发邮件给dealership，砍掉一千
最后送了三次oil changes
总共去了店里三次，前两次看车砍价，最后一次取车，搞定

@芍药花开:

自己先在心里定一个价钱
砍价的时候，一定不要觉得不好意思给的价格太低，因为 dealer 不止一家，这家不行可以去下一家
之前就试过这种经验，去到第二家就成功了！

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@呆到深处超级萌:

年底会有降价促销的
在和sales的谈判中，你会发现他/她去manager办公室的时间越来越长，消磨时间。在三四轮谈判后他/她很有可能最终也给不了你的心里价格，这时你可以礼貌的离开。
此时会出现几种情况：1. sales挽留你。那就皆大欢喜了。2. sales不挽留你。那也不用内疚你开价太低，因为好多人会假装离开来换取低价。如果这个价格在他的接受范围内，一般sales在一小时内会给你打电话的。
如果你拿着在A dealer谈到的价格表去B家给他看。一般他会给你match，节省了很多时间。
首先，选择自己心意的车和价位，上网看一下新车和二手车分别在什么价位。然后，打电话咨询一下dealer们有什么活动，千万不要第一次去看喜欢就冲动消费。
买车一定要多多砍价！完全不用害羞！先给一个较低的价格，即使听上去不可能也无所谓。多走几趟也有助于砍价。你这一次的问价以后saler肯定会给你打电话跟进的，之后还可以再谈价。

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@开心丸子:

年底的降价力度会比较好些
当你和经纪打价格战时，千万不要显得很喜欢那车，非买的样，一定要平常心无所畏买或不买，不然会吃亏
一般新车我都上kelleyblue先查一下价格和多看别人的review 二手车找autotenpest这个网站有很多选择

@Joyce樂兒:

年末是买车砍价最好的时候，因为sales马上要结算一年的业绩。如果买多于一辆还可以使劲砍。17年末和闺蜜刚好一起生了娃就约着去买妈咪车，最后以每台不到5万的价格拿下RX350顶配

图片为kbb.com截图

@MC_MeiMei:

一般都是到好幾家不同的dealership去看看同款車的價格，通常都會有price match的。
如果你有足夠的錢可以fully payoff的話，dealership一般都會給你5%差不多的折扣。
若是你有朋友親戚也在同一家dealership買過車的話，你也可以跟dealership說是誰誰誰介紹過來買的然後妳也可以refer給你朋友等等，有些dealership也會因為這個而給折扣的

@芸仔：

直接Carvana买呀。车型全，有些接近于新车；价格低，省去跟dealer讲价的精力。送车上门，七天试用。这些科技初创公司都不赚钱的，不要太值。Carvana一生推～

图片为carvana.com截图

@范范ChristineFan:

我的车是一辆从Toyota店里买来的Nissan,当时看中这款车比市面上的二手车配置都高，但是又比其他的同款车价格都低，觉得很是好奇，就问了车行为什么
他们说这个车是他们老板从一个拍卖会上拍来的，里程只有一百多mile, 可能因为拍的价格便宜，所以卖得就没有特别高？但总的来说我对我的小红还是非常满意的。

和车主买二手车经验

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@Kelsiana:

买二手车的话，车价一般都在KBB上输入车的model、年代、里程就可以查到该车的二手估值。dealer处买的车都会比较新，里程少，选择多，车安全放心一些。
跟车主买车就是需要做比较多的研究。车是什么时候产的，有几任车主，开了多少mile，有没有过accident，有没有过大的维修，这些都可以看出车的使用程度。
私人车主处虽然有一点的风险（譬如车主隐藏一些问题），但是很多时候价格都会比dealer低。所以比较懂车，做过仔细调研的同学，从认识放心的师兄姐那里买车还是放心的。
二手车交易的步骤就比较简单。首先买车前一定要有驾照。然后二手车一定要车检和看维修记录。确认好各方面没问题，决定交易后，双方去DMV完成title转换，拿税收凭据，好然后领车牌，就可以上路了。