作为一个资深的面试者，我不敢说自己算是特别厉害的那种，身边的大牛实在太多太多了。但至少那么多的面试，那么多的onsite和那么多的offer，多多少少给了我不少经验与感悟，所以想趁着放假有空在这里码码字谈谈offer那些事。
作为一个靠搬砖养活自己的程序员，我主要谈一下tech类职位的offer，但是offer的negotiation和compete，对于各个行业也许都有用，如果大家有问题也可以留言，我会尽力答复。
offer的构成
一般来说，offer letter里会给出薪资福利的方方面面
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其中，我们最最关心的，并且能够通过negotiation和compete提升的，一般是指sign on + base + equity，也就是我们常说的total compensation。
那些下面，我们就一步步来聊一聊如何拿到满意的offer。
和HR聊number expectation
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一般在面试之前，和HR的第一轮电话聊天中，HR都会问到对薪资的期待。相信很多同学都会有困扰，到底要不要说？如果说，要说多少合适呢？说少了可能被low ball，说多了怕直接失去一次机会。
对于这个问题，我自己一般会选择不说。因为其实最后决定你包裹数字的，除了公司本身的薪资体系，最大的因素往往是你的面试表现，和公司到底有多想要你。
如果非要给，我建议可以将这个问题抛回给HR，毕竟他们比我们更了解“市场价”。
low ball？
很多同学都会疑惑，为什么面试同一家公司，同一个tittle，差不多相同的背景，为什么有些人的offer能比自己高/低很多？low ball是不是真的存在呢？
客观的讲，low ball当然会存在，但是，到底是什么造成low ball的呢？
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还是那句话，决定你包裹数字的最重要的因素，是你的实力！可能有那么一点点运气。这里稍微变换身份从面试官的角度说说大部分low ball的产生。这里提供一个真实案例，当给你offer的那个组觉得你的面试表现一般（低空飞过或者甚至是擦边球），但是应该是个可以干活的人，那么我们会出一个不那么好的offer，你来，我们不亏，多招了个人进来干活，你不来，我们也不亏，因为我们有更优秀的候选人，对于更优秀我们更想要的候选人，相应的，我们给的数字也会更漂亮。
所以，大家在认为自己被low ball的时候，也可以想一想自己在面试中有哪些自己没有注意但是对于面试官来说是red flag的地方，下次就要注意这些问题。当然，对于low ball的情况，也可以考虑move on，毕竟，只要肯努力，其实选择还是挺多的。
这里再插一句可能不太动听的话，如果真的是自己非常想去的公司，low ball其实可以考虑的，毕竟薪资都是会调整的，当你的能力在提升，实力被发现，薪资就会上去了。
和HR谈包裹
关于offer的另一个令大家头疼的问题是，到底如何通过negotiation涨包裹。其实这个和前章有很多共同点，就是你这一次面试是不是面得不错，以及人家到底多想要你。举个我自己身上的例子，我某一个offer HR第一次通知给offer的时候电话里给报了非常漂亮的数字，当时其实我内心已经是非常非常满意了，但是，这个当然不能明显表现出来呀～这个时候HR就问我后续还有什么onsite，我就大致说了一下（你也可以选择不说或者有技巧地说），当时HR也没有说太多，然后第二天下午正式的offer letter下来前HR上午又给我打了个电话，所有的数字都上涨了10%-20%不等，但委婉地要求我取消后续的其他面试。
当然，最最有效的谈包裹方式还是拿offer来砸offer。比如你手上现在同时有5个都还很不错的offer，那么如果第6个offer到来，并且是你最最想去的公司的话，你可以选择出1-2个数字最漂亮或者最能刺激到当前公司的offer，那么HR在一番权衡之后，多多少少会给你一个还不错的数字啦～
至于如何在没有offer的情况下negotiate offer，我也还在学习中，大家可以一起讨论呀～
还有比数字更重要的事情
写在最后，这个可能不适用与一部分人（比如硬实力非常强的大神们）。
我这个人其实对于数字是比较佛的那种人。因为还在职业上升期，对于我来说有的时候成长的空间和机会往往比那10k、20k的差距更重要。毕竟从长远来看，当我的能力已经很强了的时候，薪资将不会是让我发愁的事情～
这个仅供大家参考，大家还是选择更适合自己的方式～
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