卖房过程中如何回应一个offer?

亲爱的卖家朋友们，您知道您有多长时间回应一个offer吗? 

理论上，并没有一个统一的规定说您必须在什么时间之内回应一个Offer。因为没有一个正式的时间线，所以您想要多久回应都可以。但是行业默认的回应时间一般是24到72个小时。这个时间是经行业内众多专家广泛认可的。

但是个别州也有例外。比如像加州，如果卖家没有在买家签字后第三天的下午5点之前签字并告知买家的话，这个offer就被认定是无效了。（当然，买家也可以在offer上设定一个具体的时间点，如果没有设定，那么就是默认的三天。）在这种情况下，买家所付的所有款项，包括诚意金，都可以顺利拿回来。

在一些没有具体规定的州，卖家通常会在一到三个工作日内回应买家的offer。

当一个有资格的买家递交offer之后，您有以下三种方式来回应这个offer。

´1. 全盘接受这个offer。

对于出价的买家来说，这当然是最好的情况。如果您收到了一个各方面条款都非常好的买家offer，那还是值得您当场签字的。如果不需要做任何更改就接受一个offer的话，那么意味着买家可以直接进入房检程序了。

´2. 发一个还价offer。

可能有些offer非常符合您的期望，但是有些offer可能并没有达到您的要求。这个时候您可以对价格和其中的一些条款进行还价。当您还价的时候，可能包含以下这些情况，比如：更高的价格；更低的价格，但是提出想要将原先包含在房屋价值内的家电或家具带走；改变对过户费用的分摊；不同的保护性条款或者条件；更改过户日等。

一旦您发出一个counteroffer，买家必须在截止日之前回应您。他们可以选择接受或者不接受您的还价。

´3. 以书面形式拒绝买家的offer。

特别是在卖房市场，同时接到多个offer的情况很普遍。尽管您没有义务以书面形式拒绝一个offer，但这样做会显示您的礼貌。这样做的目的就是告诉买家他们需要考虑去看别的房子了。可是，一旦您以书面形式拒绝了一个买家，那么如果您原先接受offer的买家无法履行合同，您就很难再发给这个买家一个counteroffer。

不接受买家offer的普遍原因

尽管您或者您的经纪人可能会声明收到了买家的offer，但这并不意味着对这个offer进行了回应。以下是不回应offer的几点原因：

´1. 买家出价太高或者太低：

        一个低得离谱的出价可能会让卖家觉得被冒犯，或者认为这个买家并不是很有诚意。此外，一个出价如果太高也不现实，尤其是当买家需要申请按揭贷款的情况下。贷方只会批准一个房屋估价和市场价相吻合的贷款申请。

´2. 您希望同时看所有的出价

        这种情况下，您最好是等收到所有offer后再回应。这种做法的不足之处就是有可能会让那些想要尽快得到回应的买家撤回他们 的出价。

´3. 您想要等到开放入之后再回应

        如果您马上有一个开放日，那么等到开放日之后再回应也是一个明智之举。因为开放日的时候，您可能有机会收到更好的offer。

如何准备好接受最好的offer？

´1. 与一个有经验的房产经纪人合作

       如果有一个有经验的经纪人协助您，那么审查买家offer这件事就不会显得那么有压力。他们会帮您筛选出一个最好的offer，而不单纯是选那个出价最高的offer。和有经验的房产经纪合作也意味着您可以更好地了解到卖房的整个过程。

´2. 列一个利弊清单

        在经纪人的帮助下，您可以清晰地通过一个列表来判断一个offer的利弊。您是会选择一个出价更高但是过户周期更短的offer呢，还是会选择一个价格稍低但过户日灵活的offer呢？这个清单可以帮您很好地呈现每个offer的利与弊，当然也会更有效地帮助您做出最好的决定。

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