一篇解决关于在美国Networking的迷思

小晔昕 3972 浏览 2022-02-25 发布

入职第二周，正式成为一名打工人。第一周在看公司入职资料时，看到networking的一个章节，里面链接了一篇Harvard Business Review的文章：5 Misconceptions About Networking 五个关于networking的误解。

如果是2年前的我一定会深刻怀疑这五点，但经历了本科研究生到找到工作后现在的我，会觉得真的是这样。想根据这五点聊聊我的看法，分享一些我的经历。

Misconception 1:

"Networking is mostly a waste of time." 浪费时间

Networking在我看来是一个延迟满足的过程，可能当下跟一两个人network的时候会觉得“我是谁，我在哪，我在干什么”，聊了一会有啥用呀，但当你有意识地投资了这个时间，之后的一个机缘巧合可能就会帮到你。举个例子，大四的时候为了找教授要推荐信申请研究生，我曾经很刻意地去教授的office hour问问题，混脸熟，聊职业发展，还有些有的没的，课间再small talk一下，最后在结课考完试当天，就问他能不能帮我写，他立刻就答应了。去年暑假，他在LinkedIn上联系我说他的客户那边有一个很好的实习机会，问我感不感兴趣，让我给他发简历帮我connect。这是我第一次觉得networking真的不是浪费时间，尤其是在学校就有connection的人会比之后在职场上的更显得珍贵。

Misconception 2

"People are either naturally gifted at networking or they are not, and it’s generally difficult to change that."

人们要么就是天生就善于跟别人打交道，要么就是完全不行，这一点是很难改变的。

这点我也比较有发言权，我是内向者，平时与人打交道多说话都会觉得很累，消耗能量。后来读了几本相关的书，发现世界上有25%-40%的人是内向者，很多人跟我有同样的感受，我就没有再责备自己，Personality = Nature + Nurture。Nature是无法改变的，Nurture这方面是我们可控的。Networking像肌肉一样，只要多多练习找人聊，时间久了就会越来越舒服，虽然还是会同样的消耗能量，但至少不再抵触，心态也慢慢变好。

书籍推荐：内向者优势，Quiet by Susan Cain

Misconception 3:

"Relationships should form naturally."

人际关系要顺其自然。

这句话从networking角度来说是没毛病的。虽然我是在意meaningful and deep connection的人，但networking有时候确实要积极刻意一些。这里说的“刻意”也不是说去跟以前从未有交集的人直接要job referral，这是行不通的。更好的办法是去跟别人约informational interview聊一聊他们的职位每天做什么，如何进入这个行业等等，表现出你对这个职业方向真心感兴趣，聊完之后记得follow up发一个邮件表示感谢，慢慢建立起关系。

约informational interview的技巧：

同校同学和校友的成功率是最大的，LinkedIn是一个很好的平台，利用filter功能缩小范围到同一所学校，也可以去找找跟自己有相似经历或专业背景的人，这些人大概率都是会同意的。

另外的networking方法是通过学校或行业里的mentorship项目，这些项目会帮助你connect已经在行业里有工作经验的人（mentor），定时聊天帮助mentee解决一些职业发展上的困惑。一般经过一个这样的项目，跟mentor就能建立一个很好的连接了，结束以后可以时不时follow up一下问问近况，再多约个chat，他们都是很愿意的，我也自己亲身经历过。

Misconception 4

"Networks are inherently self-serving or selfish. "

Networking的本质是自私的。

用reciprocity的概念就很容易反驳这一点，作为曾经受益于networking的人，当找到工作以后也会很愿意帮助年轻人们解决问题，分享自己的经验，这也是我看到行业中大多数人在做的，大家都很愿意无偿奉献自己的时间，既然是一个两厢情愿的事情，双方如果有人觉得是unfair advantage，那么从一开始就不必接受。就job referral的机制来说，有时候确实觉得美国这方面的文化很有毒，很多人找到工作都是靠network。我曾经一直怀疑，不靠network真的就在美国找不到工作吗？答案是：不是的，也可以靠自己，靠准备，靠申请早。

Misconception 5

"Our strong ties are the most valuable."

最强的关系是最珍贵的。

这一点我也是在疫情期间悟到的，前一阵读了一本书叫The Defining Decade，讲20-30岁是人生最重要的十年，其中关于发展人际关系的一章讲到Weaker ties are stronger，我当时还挺吃惊的，多数内向者都比较在意深刻而有意义的关系，喜欢跟志同道合的人深交。但其实会自然而然把自己跟外界隔离开来，接收的信息和视角仅限于这几个关系很近的人，虽然会感觉很舒服，但从长远角度看并不是一件好事，会把自己困在同温层，认知也会产生确认偏见（confirmation bias）。在居家办公的日子里，周围朋友很少，我能做的就是在工作中多跟前辈network，日常有空读一些跟自己看问题视角不同的书，keep the mind open。

如何开始networking呢？

首先是改变心态和对于networking或多或少的偏见，如果你还是在校生，可以利用学校资源。上面提到了用Linkedin filter查有没有本校的校友在做自己想做的工作，可以发私信问问对方是否愿意聊个30min的chat，记得写清你们之间的联系，和为什么想要跟他聊，会增大对方接受的概率。